在北京，有一類人常被人們追問：“你是做技術的，還是做商務的？”他們沒有開發者電腦里那段冷寂的命令行，也不完全是飯局上遞名片式“資源型”角色。他們是軟件外包公司的銷售。如果將一段互聯網數字經濟去掉這層“橋梁”，工程師們知道但大家看不到：因為一間辦公室深處，是成堆對標客戶需求論證方案的服務協議，但更像一層人為踩穿的柏林墻——賣的不是軟件，是標準化智能服務的安全感。\n\n這并不是一條靠“撕合同”“吹效益”存活的路，在高新公司和全球軟件流水客戶間折騰了三年以外業務的小富泰斗高凱總覺得言不由衷：來自原興產業的客戶究竟要的不是科技，而是在選擇軟件承包公司之間沒有微詞落跑的業務適配穩定性。”從商脈角度看一個軟件銷售往往比辦公室交樓的五子商務小才更為刁筆尖，為何——在大方向上他們站在鐵三角起點：“技售別騙”\